2月10日，鞍钢钢材加工配送（长春）有限公司（以下简称长春钢加）克服疫情影响，****时间复工，开足马力为北京奔驰等主机厂生产急需的拼焊板，受到客户好评。 近年来，面对市场低迷期，长春钢加深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想和关于深化国企改革的重要指示批示精神，认真贯彻落实国务院国资委和鞍钢集团公司推进深化改革的重大部署，坚持市场化方向，以变革谋发展，大胆尝试，奋力突围，探索出一条高质量发展之路—— 一企三地的优势布局，避免了2018年区域市场衰退的影响；2019年在钢材加工市场大幅萎缩的背景下，逆势飞扬，销售收入增长，拼焊板订单增长28%，落料业务增长5%，仓储配送业务增长10%。今年一季度，尽管受新冠肺炎疫情影响，仍超额完成利润指标，交付及时率实现100%。 化危为机：掌握市场主动权 对于中国的钢铁行业来说，2015年的记忆里充满了惨烈。那一年，钢价屡创历史新低、亏损屡创历史新高，上市钢企普遍亏损，个别企业艰难盈利，有专家预测，中国的钢铁行业将从此进入长期的“冰冻期”。 就在各大钢企陷于焦虑，不断缩紧投资时，刚刚转制后的长春钢加“跳”出常规，作出了一个惊人的决定——建立分公司。这一大胆的举措，当时几乎震惊了全行业。《孙子兵法》上说，“善战者，求之于势，不责于人”。面对严峻的市场形势，长春钢加始终坚定信念，始终坚持市场化方向，以永不服输的意志积极尝试、不断探索，试图找到突破，寻求新生。 据长春钢加负责人朴晓英介绍，2014年左右，长春地区的钢材加工市场开始显现出产能过剩的态势，运营也开始停滞，企业效益完全取决于主机厂的经营情况。在这种被动的形势下，企业只能不停地降成本，而这绝不是一个好征兆。肩负着为鞍钢开疆拓土的使命，长春钢加必须主动出击，想出打破僵局的办法。朴晓英告诉记者，长春钢加当时对局势的判断是：“虽然目前汽车市场整体处于下行趋势，但总有一些地区有上升空间，也总有一些企业能够抓住市场机遇，逆势上扬。”其中，华北市场势头强劲。而与此同时，一些钢加企业由于经营不善陆续“躺下”，这给长春钢加提供了更好的机会和资源。 2017年，长春钢加正式布局天津。天津工厂地处天津市空港经济区，紧邻京津塘高速，与一汽大众华北基地毗邻，地理位置优越。为确保天津工厂运行顺利，长春钢加团队提前开发天津市场，储备订单，取得了天津工厂投产当年即满产、第二年盈利的优异成绩，顺利拉开长春钢加开拓华北市场、进军京津冀的序幕。 在长春钢加，“抢先抓早”“战略意识”“长远布局”等等，这些不仅仅是落在纸面上的要求，更是全体员工的共识。随后，站在高质量发展的新起点，他们又对未来市场有了新的预测，并再次做好准备。2018年7月，长春钢加开始规划杭州工厂项目。“华东市场是汽车行业**有活力的市场，能够进入这样的市场参与竞争，让整个团队都非常振奋。”他们也充分考虑到实际困难——华东市场钢加能力充裕、竞争激烈，后进入的钢加企业必须做好定位，在配置上实现差异化。同时，华东地区人员成本高，只有配备**精干的团队，才有可能在成本上获得竞争力。于是，他们从新设备采购阶段入手，坚持引入行业自动化程度****的设备，不仅降低了日常运营人工成本，还为以后自动化、智能化升级打下良好基础。 目前，长春钢加的三地工厂都配备了****进的远程会议系统，各职能部门的支持工作多以长春现有团队为主，杭州本地人员配备主要以高端设备和技术人员为主。按照他们的规划，未来杭州工厂除了要完成生产经营目标外，还将作为长春钢加未来三到五年实现智能化升级的一个样本工厂，到时候，其成果也将覆盖其他两地工厂，助力长春钢加实现跨越式发展。 争创****：新技术撬动新需求 随着汽车、家电等钢铁下游行业的用户对钢材产品的个性化需求越来越多，发展钢材加工配送中心，已成为国内外众多钢铁企业延伸产业链，提升核心竞争力的战略选择。通过钢加中心为客户提供剪切加工、仓储配货等服务，更是被行业称为“**后一公里”服务。 那么，如何做好这“**后一公里”服务？是简单地拼加工还是直接拼服务？长春钢加用十几年的市场经验给出了答案——用新技术、新工艺创造新需求。 在长春钢加看来，“别人承诺一小时处理，我们就半个小时；客户要求明天送达，我们争取今天就到。”这种被动的比拼、“杀价”，是非常不利于企业长远发展的。于是，他们另辟蹊径，将目标锁定在高端制造，以此引领客户需求。 经过长期的市场调研，以及对未来市场的研判，2018年，天津工厂从德国舒勒公司订购了亚洲首条激光开卷落料线。这条亚洲****条多头激光动态开卷落料线，可为客户的新产品提供定制化的产品服务，迅速提升了天津工厂的市场竞争力。 市场是残酷的，但人是敏锐的。就在天津工厂激光落料线即将投产之际，行业纷纷布局落料线。“这说明我们对市场的研判没有错。”目前，长春钢加正大力抓住市场难得的空白期，发挥国内首条产线的优势，积极与舒勒成立技术研发中心，争取持续掌握所有激光落料的先进技术。 在品尝着新设备带来的硕果时，长春钢加的市场意识也发生着微妙的变化。以前，多是客户告诉钢加中心需要什么，然后钢加迅速执行，在保证质量的前提下拼的主要是服务。而有了激光落料线的支撑以后，长春钢加可以渗透到客户的更前端，把更好的方案推荐给客户。现在，天津工厂已经具备了在某些新领域及新产品引领市场的能力。 以****的产品争创****的业绩，始终引领市场风向，是长春钢加战胜这一轮市场风波的秘籍。就在不断更新产线，推动设备信息化智能化的过程中，“利用国企的平台打造****进的工厂，实现以民企的成本制造****质的产品”的目标正离长春钢加越来越近。 2015年和2017年，长春相继派出技术人员到欧洲考察同行业的技术发展情况，对标学习，取长补短。经过反复可行性分析对比，他们**终将目标锁定热成型拼焊板。“如何突破既有技术的限制，是此产品能否上马的关键。”负责技术的姜志公说。为此，他们积极查阅资料，协调内外部资源，与国内外相关公司和高校合作，**终成功掌握了生产热成型拼焊技术。2019年7月份，长春钢加热成型拼焊板******开始建设，产线计划于2020年8月建成。“到那时，长春钢加的产品将在原有的直线和曲线拼焊板的基础上，增加铝硅涂层热成型拼焊板，继续保持在国内激光拼焊板领域****梯队的地位。”姜志公自信地说。 “目前我们正在进行设备改造，改造过程中已经充分考虑了新产线的功能。”同样对这条产线充满期待的生产经理范超说，新的热成型拼焊板******不仅可以提升长春钢加现有的产品质量，它与激光落料线的完美配合更使他们具备向高强钢以及其他领域拓展的设备条件。“用新的技术设计带动产业拓展，是我们未来努力的方向。” 成绩属于昨天，未来才是战场。长春钢加始终保持着奔跑在路上的姿态和斗志，拼争探索，创新转型，努力做好钢加行业的引领者。 激发活力：市场化改革为人才赋能 习近平总书记指出，用什么人、用在什么岗位，一定要从工作需要出发，以事择人；要科学合理使用干部，用当其时、用其所长。在民企，面向市场选聘高管，不值得大惊小怪，但在国企，这是改革中重要而艰难的一步。 作为鞍钢驻外企业，企业的运营规律和与市场零距离的特性，使长春钢加一直以来非常注重选人和用人。他们坚持党管干部，坚持选人用人的市场化及竞争性，真正做到事业选人，鼓励党员干部理直气壮做忠诚干净担当的好干部。而放权则是实现这一目标的基础。 作为长春钢加的上级主管单位，鞍钢汽车钢营销（服务）中心对其加大授权放权，尤其在人力成本控制指标上比较灵活，使长春钢加在组织结构调整以及管理人员任用方面，有着一定的自主权，激发了其微观主体的活力和创造力。 范超就是一个典型。2019年，范超经过市场化选聘，成为长春钢加生产经理，这是长春钢加生产管理转型的一个重要标志。“结合企业未来的发展趋势，我们急需一位对工业制造信息化、自动化、智能化更擅长的设备管理型人才，范超的上任补齐了我们这一块的短板。”经过一年多的实践，长春钢加正在从过去依赖人员个人能力逐渐向设备与人员结合的管理方式转变。2019年上半年，长春钢加保持满负荷生产，按时完成了生产计划，其中，设备故障率保持在0.6%以下，达到国内领先水平。 “我们充分用好过程绩效管理而不只是绩效结果考核。”作为鞍钢在长春钢加的派驻人员，副总经理张卫汉对这个团队的管理方式非常认可。他说，长春钢加将承接的鞍钢总部下达的绩效指标层层分解为各个部门和各个岗位的绩效指标，各级管理岗位再实时监控所辖部门职工的绩效指标，一旦出现异常，会****时间去分析问题，解决问题。“我们相信，只要做好了过程管理，那结果一定不会错。” 2019年，长春钢加明确提出要打造一支学习型团队，并通过全方位的管理措施鼓励职工学习。以正在筹划开展的“H”型成长通道为例，它的出现将有效打通技术岗位和管理岗位的界限，为职工打开职场天花板，激发大家成长动力。“随着企业的发展，我们的管理制度每年都会更新。”管理规划部李畅说。 2017年天津工厂投产，部分老职工被调到天津，长春的生产力量瞬间削弱大半。为保证前线的战斗力，长春钢加对每一个人进行了多角度能力评估，并制定培养体系，让那些有实战经验的职工深度学习理论和技能，不断赋能促进成长。 原焊机主操赵海城是一位技术水平非常高的技术人员，然而由于性格特点，在团队中的能力始终没有充分释放。经过与本人沟通以及****的职业测评，公司将他转到更需要钻研精神的工艺员岗位。“从他这几个月的绩效输出及日常状态看，都非常好，现在他已经是我们工艺岗位的中坚力量。” 从一线操作工到工程师助理，刘立柱的快速成长离不开公司对员工能力的开发和重视。2012年，长春钢加新增法格剪切线，作为新手，刘立柱被选派参与设备的安装和调试。经过两年的锻炼，他的技术水平突飞猛进，并被提升为剪切线主操。2017年，他再次被抽调参与剪切线天津工厂的拆除和安装工作，并参与激光拼焊线迁移天津和调试工作。有了这些工作基础，2018年，他顺利进入设备维修组，成为工程师助理。“大家都说我赶上了好时候，其实我更觉得是公司给了我们技术人员太多的机会。”刘立柱说。 党建引领：提升凝聚力向心力 坚持党的领导、加强党的建设，是国有企业的“根”和“魂”。在企业市场化改革中，党建的引领作用凸显。 如果说市场化的用人机制让长春钢加选对了干部、用好了人才，那么，坚持党建引领，加强党的建设，则有效提升了团队的凝聚力和向心力，为推动企业发展提供了磅礴力量。 “企业走到哪里，党组织就建到哪里。”作为驻外企业，长春钢加坚持加强党组织建设，健全党支部章程，规范党员管理，将党建工作融入业务工作中，充分发挥党组织政治优势、党支部战斗堡垒作用和党员先锋模范作用。 对内，他们关注职工思想动态，努力搭建畅通的机制和平台，制定了《员工面谈管理机制》，确保职工在入职、转岗、人生成长等重要阶段，时时有人关心关注，及时并给予组织的帮助和温暖，不断提升职工满意度。他们以建设家文化为核心，积极为职工创造温馨和谐的工作氛围，定期组织团队建设活动，用丰富多彩的活动提升大家的归属感、获得感和幸福感。今年2月疫情期间，他们组织职工复工前在家开展停工不停学活动，通过鼓励职工微信分享阅读主题，增强互动，稳定情绪，保证大家顺利度过居家隔离阶段。 对外，他们充分发挥党建桥梁作用，坚持党建“搭台”，业务“唱戏”。他们向标杆企业对标学习，组织参观一汽丰越、天津丰田、天津丰通等行业先进企业；加强“异业交流”，与鞍神、鞍钢集团钢铁研究院等单位探讨技术创新，与一汽车轮厂开展全方位运营学习与交流，帮助职工开阔视野，增长本领。 他们深入挖掘国企的红色基因，努力与客户建立党建联盟，加深合作交流，促进联合创新攻关，增强服务黏性。2019年，长春钢加党支部与一汽轿车冲压党支部等四家党支部缔结党组织共建协议，通过发挥共建各方的工作优势，整合各类资源，提升了冲压板材质量工艺，进一步提升了长春钢加服务客户的能力。 如今，在长春钢加，从部门管理到生产一线，所有岗位的人员张开触角，努力关注各自领域**前沿、对标****进。他们坚信，只要团队持续学习，以“赶考”的精神拼搏向前，就一定能够牢牢抢占有利区域，把握技术方向，跑在市场之前。