6月14日，由销售公司、缔恒实业有限公司联合中标的河南省重点工程——洛阳市政广场景观桥项目已成功交付****批订单，该项目的6000余吨桥梁板全部由安钢****供货，且由附企公司承接其全部材料喷砂预处理订单。 自该项目启动以来，销售人员密切跟踪项目进展，销售公司领导前后三次拜访承建方河南三建建设集团有限公司，紧密结合对方主要领导，充分了解项目进展情况。该项目作为洛阳市今年的“一号工程”，对材料质量、施工进度等要求十分严格。销售人员通过开展“技术+营销”服务，为客户解决材料订单规格困难，帮助其建立一整套可行方案，在减少用料损失的基础上，又能确保其施工能够按进度顺利进行，得到了客户的充分肯定。**终，安钢在与舞钢、汉冶、包钢等众多钢企的竞争中脱颖而出，以优异的产品质量和及时的交期保证，在价格高于竞争对手的情况下，成功拿下该项目全部订单。 销售公司在与施工单位接触中了解到，该项目对钢板的喷砂预处理有加工需求。得知此情况后，该公司充分发挥钢后龙头作用，及时配合附企公司对该项目加工订单进行评估，主动对接项目施工方，向他们详细介绍安钢的深加工装备和能力，得到了用户的信任和肯定。**终经过不懈努力，成功承接该项目钢材深加工的全部订单，成为今年产业链营销的又一经典案例。 今年以来，受疫情影响，工程项目复工延迟，终端需求严重不足，重点工程领域开发形势十分严峻。该公司认真贯彻集团公司工作会议精神，克服疫情带来的不利局面，抢抓疫情减缓的“窗口期”，通过与内部供应、研发及加工单位的紧密结合，强化产业链销售，加大重点工程开拓力度，仅5月份单月就开发省级、******重点工程项目13个，包括万吨级以上项目3个，安钢产品的市场占有率不断提升，安钢品牌在行业影响力不断增强，实现了以重点工程项目带动安钢高质量发展的新局面。